據瞭解，目前武漢市開展獵頭業務的人才中介有30多家，而以獵頭服務為主業的獵頭公司，不到10家。全市獵頭行業從業人員不足百人，但人才需求旺盛，獵頭行業發展前景廣闊。

　　好獵手就像好偵探

　　高端人才往往有一份不錯的工作，豐厚的收入，對跳槽非常謹慎。他們通常不會在普通人才市場露面，也不會輕易投遞簡歷。企業要“招”到他們並非易事，只好花重金請獵頭公司幫忙。

 

　　因此，找人是獵頭一項基本功。英特獵頭公司高級獵頭顧問kylin認為，一個好獵手，就是一名出色的偵探。除了敏銳的嗅覺，善於找人的本事，還要有良好的溝通能力和高超的說服技巧。因此，獵頭從業人員至少有本科以上學歷，3至5年工作經歷。以服務外企為主的獵頭，還要有很高的英語水平。

　　武漢某合資企業曾出資20萬元，請英特獵頭物色一名年薪百萬的總經理，要求英語好，有外企財務管理經驗。該公司接單後，派幾名獵頭四處尋訪，終於在松滋縣一家外企找到合適的人選——香港人呂先生。但呂先生合同期滿後，已前往加拿大度假，並更換了手機號，沒人知道他的新號碼。

　　山窮水盡之時，一名獵頭鑽天打洞，弄到了呂先生香港家中的電話號碼，並通過其家人要到他的新手機號。經過一番遊說，呂先生被成功挖走。

 

　　kylin稱，獵頭公司的競爭看似激烈，其實比拼的就是3點：誰能最快地找到客戶需要的人；誰能找到別人找不到的人；誰能成功說服找到的人跳槽。一句話：誰做得更專業，誰就是贏家。

　　按“獵物”年薪比例收費

　　與普通人才中介不同，獵頭公司不對人才收費，只向企業收取高額佣金。

　　據瞭解，武漢獵頭行業的收費和流程，基本參照國外模式，收費比例多為“獵物”年薪的20%-30%，單筆收費最多的達到35%。也有一些規模較小的獵頭公司為了生存，主要獵取年薪5至10萬元的中級人才，收費低至10%。

　　對獵頭公司而言，百萬年薪高管是最誘人的蛋糕。每成功挖到一名，就能向企業收取二三十萬元的佣金。不過，受經濟發展水平制約，年薪百萬的重磅人才，在北京、上海、深圳等地並不鮮見，在武漢地區卻是鳳毛麟角。

　　近幾年，為節約用人成本，外企、合資企業招聘的高管越來越本土化，“獵物”年薪下降厲害，能達到30-50萬元已非常可觀。“高級人才是‘奢侈品’，願意花百萬年薪‘消費’這些‘奢侈品’的，畢竟是極少數。”

　　武漢人才對獵頭由怕到愛

　　經過十餘年發展，武漢的人才對獵頭的態度，發生了很大變化。

 

　　kylin說，最初，不少人才一接到獵頭打來的電話，非常緊張，馬上壓低聲音說：“對不起，我的工作很穩定，不需要跳槽。”說完，馬上掛掉電話。現在，接到獵頭公司的電話，人才都很高興，覺得能被盯上，是自己的榮幸。

　　武漢一家化妝品外企部門經理夏女士稱，她不止一次接到外地獵頭的電話，心裡很高興：“這說明我自己還行。”不過，她對自己的工作很滿意，沒有跳槽的打算。

　　有時，獵頭公司的一個電話，不僅使人才的人生軌跡逆轉，而且身價翻番。2008年底，受金融危機影響，在武昌一家民營科技公司任策劃經理的林楓（化名），不幸被公司裁員。失落的他，去年被外地一家獵頭公司設在武漢的分支機構盯上，獵到光谷一家大型國營控股企業任營銷總經理助理，年薪比原來翻了一番。

　　獵頭公司“挖”亦有道

　　獵頭公司雖靠“挖牆腳”吃飯，但“挖”亦有道。接單前，獵頭公司會對客戶和人才進行詳細的調查走訪，以對雙方負責。

　　有些人才，獵頭公司絕不會伸手去挖。該行業一個共同遵守的準則是：涉及國家機密的人才不挖；客戶所在企業的人才不挖。此外，對不挖的對象，不同的獵頭公司還有各自的“分寸”。華中人才獵頭顧問楊麗稱，獵取後危及對方企業生存的核心技術人才，他們不會動。光輝人才稱，目標人才與其供職的企業簽有保密條款，且“點挖”的客戶又不願為目標人才的違約賠償買單，這樣的人才他們不挖；調查發現人品差，或經常跳槽的人才，他們不挖。

　　獵頭行業亟須規範管理

　　目前武漢獵頭行業尚未設立准入門檻，有資質的人才中介，都可開展獵頭服務。由此引發了低價搶單，不收預付款，甚至接單連合同都不籤的惡性競爭，武漢獵頭行業的管理亟須規範。

　　“武漢獵頭行業發展年限不長，市場規範性較差，專業性不強。”某公司首席獵頭林女士直言：“在武漢做獵頭很累很累。”她希望有關部門能加強管理，使該行業健康、快速向前發展。

　　湖北人力資源協會負責人朱世榮稱，協會將對人才中介的服務項目，包括獵頭服務進行詳細調查，為將來行業自律打基礎。