李開復從微軟到google，唐駿從微軟到盛大、新華都……這些耀眼的商業明星的每一次職業轉換，都必然與一個特定的人群緊密地聯繫在一起，他們就是獵頭顧問。

　　如果說演藝經紀人穿梭於演藝界、體育經紀人讓更多體育明星走紅，那麼獵頭顧問則是穿梭於職場和企業中，一方面幫助有志之士找到更好的發展平臺，另一方面讓更多的企業找到助推發展的黑馬，目的是使職業經理人與企業謀求一種和諧，達到雙贏。

　　在東莞這座製造業名城裡，企業對獵頭顧問認知度越來越高，市場前景也越來越大。英特獵頭公司是東莞目前最大的獵頭公司，擁有70多個獵頭顧問，其中東莞分部有20多個，在北京、上海、武漢等大型城市都有分支機構，而且還有分公司即將開業。

　　獵頭顧問=企業管家

 

　　松山湖一B2B2C電子商務型企業找到英特獵頭公司獵頭顧問kylin，想要找一個技術總監。kylin迅速到這家企業瞭解企業大致情況。讓他意外的是，全國近9200家電子商務網站，員工規模人數超過200人的僅佔1.46%，而這家企業就是其中之一。

　　kylin還迅速分析了企業招聘的優劣勢。優勢是屬於政府扶持企業，在松山湖高新科技園區，辦公環境優美，而且擬定採用優厚待遇吸引人選。劣勢是公司屬於創業型企業，對成熟公司的人選跳槽具有一定的風險。

　　初步對企業的運營情況進行分析之後，kylin腦海裡就有了初步的尋訪方案，目標企業：目前規模在100~200人之間，而且在B2B或B2C行業中具備一定影響，有較大訪問量的電商網站。

　　他給企業精選了珠海和深圳兩家公司同等崗位人選，並分析了兩家公司目前的情況，同時建議企業給予人才薪資+股份（或期權）激勵，得到了企業的認可。

 

　　兩天後，kylin與深圳珠海兩家公司的人選進行深入溝通之後，發現珠海公司的人選因為妻子待產，無法快速到崗，而松山湖B2B2C電子商務型企業崗位需求又比較急，最終敲定深圳公司的人選，讓項目得以完美收官。

　　外界大多數人都以為獵頭顧問就是幫企業挖掘高端人才，其實，只負責挖掘人才的叫獵手，這是獵頭顧問工作的其中一個環節，他們做的更多的工作像一個企業的管家或者是醫生，替企業運營情況把脈、分析需要什麼類型的人才。

　　熟手“獵頭”年薪20~30萬

　　通過收費方式，也能判斷一家獵頭公司是否正規。正規的獵頭公司只向企業收費，而一些不正規的獵頭公司如果有個人想跳槽，也會收取個人的費用。相對來說，前者為企業提供管理諮詢服務，後者提供的是中介服務。

　　獵頭公司的佣金是被挖掘人才年薪的20%~30%，由企業支付，這是行業慣例。業內曾經有傳言，google從微軟挖李開復給獵頭公司的佣金是數億元。

　　獵頭顧問從20%~30%的服務費用中抽取提成。提成的點數各家獵頭公司有所不同。一個剛入行的獵頭顧問，如果沒有項目的話，每個月也只能領兩三千元的保底工資，而大多數熟手的獵頭顧問，年薪能達到20~30萬元。只有極個別的獵頭顧問，能拿到大項目，實現年薪百萬的夢想。

　　成長期比較長

　　獵頭顧問是一個雜家，要懂得企業管理、人力資源管理，溝通要有感染力，要有一定的生活品味。由於要求比較高，獵頭顧問的成長期也就比較長。一般的職業，通過數月或者半年的培訓，員工可以成為一個熟手。但一個獵頭顧問從入行到成為熟手的時間，一般需要兩年。這也正是獵頭顧問的尷尬之處，因為許多人熬不過這兩年的時間。也因為培養一個獵頭顧問的成本太高，許多獵頭公司直接培養獵手，只負責挖人，而不再給企業做管理諮詢分析。

 

　　也有在其他行業積累了一定經驗之後轉行做獵頭的成功案例。像kylin，曾就職業國內大型ERP軟件公司，任區域市場總監、企業諮詢顧問。還有jolin，曾經做過貿易，也做過人力資源，在成為獵頭顧問之前，還做過雜誌的採編工作。這兩個獵頭顧問都在之前的工作中積累了獵頭顧問所需要的資源和技能。