獵頭公司在中國的發展正處於上升期，他們正為眾多企業尋找人才提供著服務。北京獵頭公司發展迅猛，由於北京大企業和外資企業多，許多世界級的獵頭公司都在北京設立分部，不過由於進入門檻較低，獵頭市場也出現了一些“害群之馬”。目前，北京獵頭公司已經超過1000家，不過也有不少非正規的獵頭公司，魚龍混雜，企業在選擇獵頭公司時，也需要擦亮眼睛。

　　獵頭市場現狀

　　國內公司佔據主要份額

　　據記者瞭解，中國獵頭市場目前處於上升期，許多世界頂級的獵頭品牌已經進入中國，還有一些合資公司，再就是國內的一些民族品牌。

　　跨國獵頭公司主要分佈在北京和上海，他們主要是為世界500強企業服務，為來到中國的跨國公司尋訪年薪至少30萬美元以上的中高級職位，或年薪超過100萬美元的區域總裁級高管職位。他們的收費起點非常高，所以，很少有中國本土企業能夠享受到或願意接受他們的服務。這也是國內獵頭與他們幾乎沒有競爭交集的原因。

　　還有一些是在中國內地或香港特區註冊成立、經營時間已經超過5年的獵頭公司，這些公司的經營已經比較規範和專業，獵頭收費相對較高，但服務品質是有保證的。這些公司大多擁有數十名經驗豐富的獵頭顧問，主要從事中國知名大企業中、高層職位的人才尋訪。這類獵頭公司是中國獵頭市場上的主流力量。因為他們不僅具備比較豐富的從業經驗，更積累了相當豐富的人才資源，對國內行業非常瞭解，所以，這類公司在中國獵頭市場上最有優勢，它們佔有中國整個獵頭市場份額的60％以上。

　　“害群之馬”擾亂市場

　　據記者瞭解，目前中國還沒有一個專門規範獵頭公司的行業標準，只要有資金，誰都能註冊個公司來做所謂的諮詢，這也使獵頭市場出現了一些“害群之馬”。中國這些小公司規模小、成立時間短、收費低，相當一部分甚至根本就沒有專業能力，通常一個項目在他們手中可能一兩個星期就草草了事，只要掙到錢，甚至是狠殺價，其他什麼都不負責。這往往不僅造成企業損失，也讓人才處於很難堪的境地，而且最終損害的是整個獵頭行業的名聲。因為獵頭公司靠的就是良好的信譽取勝，如果沒了好名聲，獵頭公司必死無疑。

　　前程無憂獵頭總監、資深獵頭顧問張東揚告訴記者，中國正處於一個獵頭髮展的初級階段，出現這種情況也是正常現象，隨著社會的進步，不規範、不專業的公司最終會被市場所淘汰。

　　企業與獵頭的溝通原則

　　■選擇適合自己的獵頭公司。要選擇服務理念與公司的價值理念相符合的獵頭公司。如果彼此對人才的理念有所差異，可能會造成該獵頭所招聘的人才與公司所要的人才有差異。

　　■對於負責公司職位的獵頭顧問，要通過簡單的培訓讓他充分了解公司相關信息、企業文化、人才標準以及招聘職位的工作方向等。

　　■除了簡單的培訓外，對於招聘的效率也要設定目標。比如設定每週推薦幾名適當的應徵者。

　　■還可以與獵頭公司建立長期的互利模式。相關費用最好在當初簽訂合同時就談妥，不要在後期再行議價，以免影響未來合作時獵頭公司的積極性。

　　■不要把外部人才當作惟一的人才來源。應該在自己企業內部建立一套完整有效的人才培育系統，在自己培養人才的基礎上，適當引進一些外部的優秀人才。

　　企業看法

　　你對獵頭公司“感冒”嗎

　　★黃輝　美的集團主管招聘高級經理

　　美的從1995年就開始採用獵頭公司來招聘高級人才。選擇用獵頭主要是因為現在社會的信息不對稱狀況造成的，對於一個企業來講，不可能掌握充足的人才信息，而獵頭公司往往有獨特的渠道可以掌握大量的高級人才信息。我們也曾試過自己招聘高級管理者，但是最終發現，那樣的投入成本太高，時間太長，花費也是比較巨大的，結果也不一定稱心。而與獵頭公司合作，通過良好的準備、溝通、面試，找到合適人選的準確度會更高。

　　★江平　廣東健康元集團人力資源總監

　　我們公司從1996年就開始和獵頭打交道。獵頭公司在尋找高級管理人才方面有天然的優勢。如果公司自己去完成一個尋找合適高管人才的項目，將耗費太多人力物力，但是獵頭是做人才的專業公司，這種優勢是企業所無法做到的。畢竟社會需要分工，找人才的事情不妨就交給獵頭公司去做好了。

　　★北京某軟件諮詢公司人力部相關負責人

　　目前來看，公司的高層管理人員都相對穩定，即使有變動，也可以通過行內的朋友介紹或者人員應聘，通常情況下都能找到比較合適的人選，因此沒必要花銀子去“買”人，最終“買”來的人合不合適也不保準。