越接近年底，就越是獵頭公司活躍的時期。年終獎分配大局已定，瞅準了企業中高層蠢蠢欲動的念頭，城中的獵頭們在行動。近日，記者調查廣州獵頭公司現狀後發現，明裡暗裡從事獵頭活動的公司有上千家，而在工商局註冊，擁有正規牌照的獵頭公司不到200家。

 

　　被獵頭看中找上門來，對大多數職場人而言，似乎是一種價值上的肯定，被獵者往往滿懷欣喜。然而，激烈的市場競爭，使得不正規的“野雞”獵頭公司採取多種方式自保，除了抽取比同行更低的佣金之外，他們“挖人”做單的招數也層出不窮：臥底“無間道”、虛構崗位“曲線救國”、騙取企業中高層聯絡方式各個擊破……

　　廣州行業現狀

　　“野雞”獵頭抽傭15%低價搶市場

　　由於市場對高端人才需求逐步趨旺，從上世紀90年代起，廣州就開始出現獵頭公司，但一直到2000年之前，社會認知度都不高，發展並不快。從2005年開始，廣州獵頭業開始迅猛發展，獵頭公司數量迅速增長到一百多家。

　　“目前在工商局正規註冊有牌照的獵頭公司，可能也就是維持在不到200家的數量，而實際上，兼營獵頭業務的各種中介公司比比皆是，數量龐大，估計超過1000家。”某資深獵頭公司顧問透露，他在行內已經摸爬滾打十多年，對廣州的獵頭市場頗有了解，“完全可以用魚龍混雜來形容”，比如，不少諮詢公司打著“人才諮詢”的旗號從事獵頭業務，已經變相成為獵頭公司，這些公司的獵頭顧問，往往不具備專業資質。“我瞭解到的，一些不正規的小公司，都是依賴幾大招聘網站活著，手下也就幾個人，沒有專業資格認證，也被稱為顧問，有客戶做了獵頭委託，就讓這些顧問去網站搜索求職者的簡歷，差不多符合條件的就打電話過去詢問，然後推薦給客戶。”一位不願意透露姓名的業內人士表示，這些“野雞”獵頭公司用低佣金吸引客戶，一年也能掙個數十萬，“基本是撐不死也餓不著的狀況。”

　　獵頭公司的佣金到底是多少？對很多人而言，這是個秘密。記者從多家獵頭公司調查瞭解到，獵頭中的“巨頭”，抽取的佣金比例為獵頭對象年薪的30%，也就是說，做成一單高層獵頭委託，就可以取得數十萬的佣金；大多數正規獵頭公司抽取佣金的比例為20%—25%，而“野雞”獵頭公司採取低佣金策略，抽取的比例大多為15%或更低。

　　“野雞”獵頭為什麼能搶佔市場？專家分析，獵頭行業的洗牌還是進行時，因為各行各業對人才需求量的加大，獵頭行業仍然處於高速發展期，種種不規範的現象出現是正常的，“預計需要5-10年才能完成這個洗牌的過程”，洗牌完成後，“野雞”獵頭公司的生存空間將會收窄，龍頭企業將佔據市場主導，逐步走向規範化。“這個過程基本是市場行為，市場自我調整的過程，其他外力，比如政府部門的規範和整治能起到推進和輔助作用。”據瞭解，深圳早幾年就已經出臺規定，必須擁有5張人才中介從業資格證才允許開辦獵頭公司，防止無專業資歷的顧問攪亂市場。然而，某業內人士認為，此舉雖然起到一定作用，但是，作用遠遠不夠，“找幾個員工專門去考證，考到5張就達到要求了，這個並不難，真正有實力的正規獵頭顧問，憑藉的不是一紙證書，而是對行業的瞭解和人脈的積累。”

　　揭秘做單黑招

　　對於一個正規的獵頭公司而言，運作的基本模式就是：接到客戶委託，在資源數據庫中搜索匹配的人才，推薦給客戶，1次不成功就2-3次，推薦成功之後，還要進行“跟單”，瞭解推薦的人才在新崗位的適應情況，以便於對客戶進行長期的服務。對於“野雞”獵頭而言，因為沒有能力建立自己的獵頭數據庫，他們大多依賴招聘網站搜索求職者簡歷，“做單”的“技巧”被運用得淋漓盡致，其中不乏帶有欺騙性質的“擦邊球”行為。

　　臥底企業搶客戶挖人

　　據瞭解，早幾年，企業發佈的獵頭委託都會相對模糊，“CEO對HR描述了需要找一個什麼樣的人，HR再根據自己的理解描述給獵頭公司的顧問，顧問再根據自己的理解搜索可能合適的人選，在這幾層的描述中，信息轉換往往會走樣。”高先生說，最終獵頭推薦的人選可能與CEO的初衷南轅北轍，總體命中率不高。隨著各大企業HR越來越專業，他們對人才儲備和人才培養的理念越來越成熟，能準確地向獵頭顧問表達委託需求，這種“走樣”的情況就越來越少，因此，“臥底”並不是必須的。