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行业低迷上海“猎头”订单缩水两成

导读: 沪上猎头行业的总体数据印证了这一说法：今年上海用人单位在猎头行业投放的订单量同比平均下降10%至20%左右，个别汽车、纺织、半导体等企业更是砍掉了近一半的猎头投放预算。

　　在从业八年的“猎人”经理托尼看来，猎头行业正在经历一场风暴。他说：“今年上半年，公司订单锐减三成，其中不少是老客户，这种情况是三年来第一次。”

　　沪上猎头行业的总体数据印证了这一说法：今年上海用人单位在猎头行业投放的订单量同比平均下降10%至20%左右，个别汽车、纺织、半导体等企业更是砍掉了近一半的猎头投放预算。

　　猎头行业靠人“吃饭”，全球经济不景气，人工成本上涨，国内人才市场也受到影响，企业靠缩减用人减少招聘来开源节流，市人才服务业行业协会的调查发现，很多企业的招聘总体需求与去年相比基本持平，新增职位很少，绝大部分只是以增补为主，今年第三季度有37.7%的企业不再增聘新人，另有6.2%的企业将减少人手，这两项的比例同比今年二季度都有所增加，这直接导致猎头公司业绩下滑。

　　相关数据显示，如果企业减少50%的招聘人数，那么猎头公司的业务量就要减少80%。

　　在浦东南路某外资猎头公司工作了两年的小曹表示“最近比较闲”，以往客户企业开出岗位后都急着让猎头找人，猎头公司彼此之间拼的也是找人的速度，几个工作日就要出结果，压力很大，然而最近 “上面催得少了”，主要原因是不少企业客户过去两年进行了架构或战略的调整，对岗位做了精简，放给猎头的岗位相应减少，而余下的岗位对人才的要求更高，要求猎头花更多时间去选人，保证订单成功率。

　　不过，订单减少并未让猎头公司降价以求。深圳英特猎头公司项目总监Ben透露，中型以上猎头公司都有接单的底线，一般在候选人首个年薪的20%到25%左右，“走低价路线，只会进入恶性循环，在业内积下恶名，得不到客户的认可”。据不完全统计，2008年全球金融危机期间，有一半的猎头公司倒闭，其中不少就是栽在低价策略上。

　　但坚持底线也要付出代价，Ben表示，重压之下，猎头行业正面临人才流失的问题。由于入行门槛较低，入行后要求较高，一些新人干了不久就心灰意冷，而经验丰富的高级顾问又是竞争对手高薪挖掘的对象，因此近年猎头行业流动率很高，平均在20%左右，有些小猎头公司每年的流动率达到了50%至60%。许多有资历的“猎人”甚至放弃猎头行业，转投客户企业做人事经理，或者直接成为一些民营企业的合伙人。

　　猎头公司的“自我救赎”还须依靠人才本身。猎头行业在中国市场出于快速发展期，企业之间水平良莠不齐，许多市场操作尚未形成规范，而未来的猎头行业肯定会更集聚化、专业更细分化，流程更标准化，这就需要适时引进一批合适的、有专业水平的猎头顾问，提升整体的业务和专业能力，同时借助人才之力为企业提供更多的个性化服务和增值服务，从而提高市场的认可度和占有率。“目前大多数猎头顾问的订单完成率在10%至30%之间，而国际先进水平可以达到50%至70%，这样的‘猎人’才是行业的未来。”