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    谈加薪前需要明白的二三事

     在大多数人的刻板印象中,创业公司老板最怕的是投资人撤资,但实际上,他们最怕的是员工要给他们谈谈。因为员工要跟他们谈的不是离职就是涨工资。老板为什么害怕员工跟他们谈加薪?因为他们真没钱,还因为他们觉得你真不值?在以和为贵的中国文化中,这太难说出口了!

    所以,跟创业公司老板谈加薪是不明智的,谈期权或者贡献才是明智的,这样老板会对你心怀感激,公司业务向好,他会加倍奉还。

    那么,真的有人会愿意拿着笔市场低的薪水去一家穷得不行的公司吗?可能会,他可能是没选择,还可能是他喜欢。你要体验创业公司的刺激和多维,你要和老板一起热血贲张地改变世界,你在市场上再也找不到相互看得顺眼的工作,你就要从心底里接受没多少钱的现状。

    很多职场人认为,创业公司除了钱少,其他都很好,有大公司无法比拟的优势。当年柳青从高盛到滴滴出行,出差做的是经济舱,住的是汉庭,连奢侈品牌的抱包包都不敢带上班。没有高工资,却无法阻挡她近乎变态的勤奋,而滴滴出行也成了柳青另一个展现自我的大平台。所以,如果你为这家公司的梦想所折服,那就不要太过于纠结工资。即便你在意,你的老板也付不起。

    实际上,你的工资从理性上应该仅仅略高于换掉你的成本,如果高很多,代表着你在这家公司拥有着无可替代的能力。但更残忍的是,世界根本不存在永远的无可替代。

    相关例子不胜枚举,那位跟老板一起奋斗了7年的游戏公司技术人员,并没有得到CEO曾经承诺过的期权。共同打江山的人都没办法成为无可取代,何况那些跟老板一起工作了一年半载的人?职场的残酷在于,工作越久,你越会发现自己并没有很值钱。

    所以,在正式跟老板谈加薪之前,你要确定你要从这份工作中获得什么,如果你跟随一位有梦想但很穷的老板打江山,谈钱是不明智的;另外相当重要的一点是,你要清晰地知道自己其实不是特别“值钱”。

    即便领会了上述两点,很多职场人还是会对薪资做过高的期待。下面就给大家总结一下不明智的薪资陷阱,帮助大家认清事实,不要用血泪去践行这些结论。

    你值多少钱,老板心知肚明

    你的薪酬在老板那里不是秘密,HR也会对你的目前薪酬多加关注。所以,你在外面能拿到多少钱,你的老板心知肚明。一个职场人的薪酬,一般在30%以内波动。所以,别跟别人比薪酬,你的参照物只能是你之前的工资。

    聪明的老板会在兜里有钱的情况下,主动给有价值的员工加薪。你在老板面前过多陈述市场上同行的情况,甚至可能适得其反,他会认为你把时间花在了了解同行薪酬上,而不是干正事上。

    高工资也可能是个陷阱

    你接受了高工资,意味着你要做更多的工作,承担更多的责任,包括:每日熬到深夜的加班+更高风险的工作性质+更劳心劳力死脑细胞的项目+更不可能达到的KPI。

    另外一种普遍现象是,你的薪水从此以后一路打横,千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。

    大公司工资高是有目共睹的事实,但大公司的工作环境其实是另一种温水煮青蛙。你在舒适区一泡十年,分分钟失去市场竞争力。当你开始年近不惑,你可能一不小心就出现在了裁员名单上。

    总体而言,高工资就是,如果你值,那就是彩蛋;如果你不值,那就是大坑。也许过几年,等你触及那个传说中不言自喻的天花板,给你再高的死工资,你也按捺不住那颗想要挑战和出去打仗的心。

    千万不要拿自己的后路作为加薪理由

    很多人会在工资不令人满意的情况下,骑驴找马,这本身并没有错,但你拿到了offer就沾沾自喜就大错特错了。如果你以后路谈薪酬,就变成了威胁,而没有一个老板会以此来给你涨薪。

    要明白,你有你的后路,企业也有企业的后路。即便这次企业还没找到人的情况下留下了你,你的上司也会对你多有防范,你的团队甚至还会给你打上不靠谱的烙印,这会使你的工作推进举步维艰。

    如何提高谈薪成功率

    谈薪这件事虽然是个小业务谈判,它的本质还是个谈判。没准备好的谈判,注定要输掉。一场谈判的成功,无非就是天时地利人和都要恰到好处。到底该怎么做才是正确的呢?

    找准具体的时机

    最好的谈薪时机,是你完成了一个阶段性的大项目,或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。

    次之,是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目,用人之际,而你又正好适合。

    再差一点,是年底绩效沟通时,老板问你还有什么想说的时候。

    加薪从本质上来说,是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去,而是肯定未来。

    你的未来要不是保持同一水准输出,加薪这件事是免谈的。所以,在证明了未来有潜力之际,就是最好的谈薪时机。

    最自作聪明的时机,是在团队流动性最高的时候。那真的是无异于落井下石,就算得到了加薪,也难免落下一生都无法抹杀的污点。

    强调对团队的正向影响

    你以个人的视角考虑问题,但老板是按照全局观在考虑给你加薪这件事情的。如果你的老板同意你的加薪申请,那他就要考虑要不要给其他员工涨工资,其他员工也要求涨工资怎么办?而如果团队全部不涨工资,这笔开支公司能不能承受,涨薪之后能不能对业务有重大的推动力等等都是老板要考虑的问题。

    所以,你要知己知彼,走进老板的心理世界。反复强调你的加薪能形成的是示范作用,承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作,都是很好的说辞。


    不谈钱,谈绩效、工作量和升职

    条条大路通罗马,但是相比于疾风骤雨式的方式,人们还是愿意接受润物细无声的方式。中国人向来不以直白为荣,我们讲究圆滑处世。如果你想要加薪,你其实可以只字不提加薪本身,只要句句展现加薪的意思就够了。

    你只要告诉你的老板你要做哪些事情,罗列你过去做过的潜力和证据。加上你在公司工作的年限,你就可以告诉你的老板你能够承担更多的工作,最后你告诉他你会全力以赴。

    这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高,讲策略。即使你的老板不能帮你争取更好的职位和薪水,也会从培训、机会、发展上给你留更多的余地。

    网易的创始人丁磊说过:做企业的目的不只是挣钱,挣钱只是一个顺便的事情。金钱带来的幸福感占比连5%都不到,钱到了一个数量以后,是不会对生活品质有什么改变。土豪们的世界你可以不懂,但你一定要知道这真的是大多数老板们的内心追求,一份有诗有远方的大理想。

    所以,你如果去谈薪,就谈如何帮助他们成就诗和远方,而不是要絮絮叨叨谈你面前的苟且。你还不起房贷,买不起奢侈品这些事儿都没人会关心。你的价值和你未来的KPI,才是真正的加薪通行证。

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