越接近年底，就越是猎头公司活跃的时期。年终奖分配大局已定，瞅准了企业中高层蠢蠢欲动的念头，城中的猎头们在行动。近日，记者调查广州猎头公司现状后发现，明里暗里从事猎头活动的公司有上千家，而在工商局注册，拥有正规牌照的猎头公司不到200家。

 

　　被猎头看中找上门来，对大多数职场人而言，似乎是一种价值上的肯定，被猎者往往满怀欣喜。然而，激烈的市场竞争，使得不正规的“野鸡”猎头公司采取多种方式自保，除了抽取比同行更低的佣金之外，他们“挖人”做单的招数也层出不穷：卧底“无间道”、虚构岗位“曲线救国”、骗取企业中高层联络方式各个击破……

　　广州行业现状

　　“野鸡”猎头抽佣15%低价抢市场

　　由于市场对高端人才需求逐步趋旺，从上世纪90年代起，广州就开始出现猎头公司，但一直到2000年之前，社会认知度都不高，发展并不快。从2005年开始，广州猎头业开始迅猛发展，猎头公司数量迅速增长到一百多家。

　　“目前在工商局正规注册有牌照的猎头公司，可能也就是维持在不到200家的数量，而实际上，兼营猎头业务的各种中介公司比比皆是，数量庞大，估计超过1000家。”某资深猎头公司顾问透露，他在行内已经摸爬滚打十多年，对广州的猎头市场颇有了解，“完全可以用鱼龙混杂来形容”，比如，不少咨询公司打着“人才咨询”的旗号从事猎头业务，已经变相成为猎头公司，这些公司的猎头顾问，往往不具备专业资质。“我了解到的，一些不正规的小公司，都是依赖几大招聘网站活着，手下也就几个人，没有专业资格认证，也被称为顾问，有客户做了猎头委托，就让这些顾问去网站搜索求职者的简历，差不多符合条件的就打电话过去询问，然后推荐给客户。”一位不愿意透露姓名的业内人士表示，这些“野鸡”猎头公司用低佣金吸引客户，一年也能挣个数十万，“基本是撑不死也饿不着的状况。”

　　猎头公司的佣金到底是多少？对很多人而言，这是个秘密。记者从多家猎头公司调查了解到，猎头中的“巨头”，抽取的佣金比例为猎头对象年薪的30%，也就是说，做成一单高层猎头委托，就可以取得数十万的佣金；大多数正规猎头公司抽取佣金的比例为20%—25%，而“野鸡”猎头公司采取低佣金策略，抽取的比例大多为15%或更低。

　　“野鸡”猎头为什么能抢占市场？专家分析，猎头行业的洗牌还是进行时，因为各行各业对人才需求量的加大，猎头行业仍然处于高速发展期，种种不规范的现象出现是正常的，“预计需要5-10年才能完成这个洗牌的过程”，洗牌完成后，“野鸡”猎头公司的生存空间将会收窄，龙头企业将占据市场主导，逐步走向规范化。“这个过程基本是市场行为，市场自我调整的过程，其他外力，比如政府部门的规范和整治能起到推进和辅助作用。”据了解，深圳早几年就已经出台规定，必须拥有5张人才中介从业资格证才允许开办猎头公司，防止无专业资历的顾问搅乱市场。然而，某业内人士认为，此举虽然起到一定作用，但是，作用远远不够，“找几个员工专门去考证，考到5张就达到要求了，这个并不难，真正有实力的正规猎头顾问，凭借的不是一纸证书，而是对行业的了解和人脉的积累。”

　　揭秘做单黑招

　　对于一个正规的猎头公司而言，运作的基本模式就是：接到客户委托，在资源数据库中搜索匹配的人才，推荐给客户，1次不成功就2-3次，推荐成功之后，还要进行“跟单”，了解推荐的人才在新岗位的适应情况，以便于对客户进行长期的服务。对于“野鸡”猎头而言，因为没有能力建立自己的猎头数据库，他们大多依赖招聘网站搜索求职者简历，“做单”的“技巧”被运用得淋漓尽致，其中不乏带有欺骗性质的“擦边球”行为。

　　卧底企业抢客户挖人

　　据了解，早几年，企业发布的猎头委托都会相对模糊，“CEO对HR描述了需要找一个什么样的人，HR再根据自己的理解描述给猎头公司的顾问，顾问再根据自己的理解搜索可能合适的人选，在这几层的描述中，信息转换往往会走样。”高先生说，最终猎头推荐的人选可能与CEO的初衷南辕北辙，总体命中率不高。随着各大企业HR越来越专业，他们对人才储备和人才培养的理念越来越成熟，能准确地向猎头顾问表达委托需求，这种“走样”的情况就越来越少，因此，“卧底”并不是必须的。